這么久沒更新公眾號的文章，實在是在學習新技能。所以一本書（閱讀和整理的時間大概50天），20天，23張手繪稿，把我的閱讀筆記共享給大家。

就是這本書《Lean B2B 》（精益B2B創業），目前沒有中文版，所以啃英文版也真心辛苦啊😱😱😱😱😱😱😱😱 （😄，我目前不想創業，就是在學習）

這本書作者說了，作為一個cookbook，實際上就是涵蓋了在B2B領域精益創業的方方面面的內容，給出了一個靠譜的路線圖。因為是cookbook，所以肯定是按照每一個步驟，細致的說出要做的事情和要避免的坑，整個書的結構就是線性的。實際上，對于B2B創業者來講，跟自己做菜一樣，有捷徑可走就不要錯過，該發揮的地方就發揮。

作者建議的B2B 精益創業的路線如下，整個路線也是基于他提出的B2B創業金字塔。

在進入創業之前，應該先了解B2B和B2C的不同。

在這本書里面反復強調，建立客戶關系非常重要。精益創業是關于創新，關于愿景，而精益B2B創業，最要考慮的就是怎么樣跟客戶建立靠譜的關系。

再看看B2B的機會，特點和難點。

B2B的解決方案最終要為客戶考慮的一定是這三個方面：

• 增加收入
• 降低成本
• 提高客戶滿意度

了解了不同之后，再審視一下自己，是不是真的適合B2B創業，是不是已經了解到B2B創業的七宗罪（坑）。

都想清楚了，那就一起去組建團隊吧。

有了團隊，有了愿景，就需要用合適的方式來選擇市場。

精益畫布和精益B2B畫布一起來創建自己的假設。

有了問題，對照自己的目標，想想有怎樣的機會。

找到了市場，就要去尋找早期采用者。

看看下面這段話，“平均年齡40歲”，嗯錘子還有機會😄😄😄。

按照前面已經篩選好的早期采用者名單，接下來就去聯系他們把。

接下來更重要的是去尋找問題，因為只有找到問題，找到真正的痛點，才能找到有價值的解決方案和方向。

不建議問卷調查，建議問題訪談的很重要的原因是，通過面對面的問題訪談，也可以建立客戶關系。問題訪談的時間不宜過長，要有適當的安排。

進行了一些問題訪談，是時候分析一下結果。當然分析之前先要去掉極端值，以免影響最后的分析結果。

嗯，如果覺得自己沒有對手，就想想Excel，你真的可以被EXCEL做的更好嗎？

根據問題分析的結果，就可以開始尋找解決方案，最好是能夠找到5位燈塔用戶。

用了愿意為你付費的燈塔用戶，那就開始創建MVP（ Minimum Viable Product）吧。

有了MVP，就要針對最火超眉毛的客戶們進行演講，在你的Pitch中一定要說出你的解決方案到底有啥價值。

要去跟潛在客戶進行解決方案的訪談，通過demo和演示來促成購買協議。

針對MVP的試用目標還是為了找到產品/服務跟市場的匹配（Product Market Fit），那PMF到底是什么。

通過在與客戶交流過程中學到的內容進行PMF的評估。 如果能夠一下找到PMF，當然是完美，如果找到一部分，至少說明方向還算正確，那就建議采用迭代的方式不斷的去完善。

那，找不到PMF怎么辦？那就轉型吧，從B2B創業金字塔的塔尖開始，要不轉型成功，要不。。。有的時候退出不一定是壞事。😄

到現在為止已經把整條創業道路的每個點都說了一遍，那么在強化一下，創業過程中可能碰到的問題和一些解決方案。

解決這些問題的關鍵點，很大一部分其實就是客戶關系，所以，想要加速整個過程，有下面一些技巧。

當當當，多謝你都看到這里了，Lean B2B這本書我也算是完成了。當然書上還有更多的細節，如果想了解，那就自己去看吧。